打造爆款商品之商品详情页打造篇

一、商品详情页的重要性

商品详情页是影响买家转化率的重要因素之一，商品详情页是展示给买家看的，不是一个人的自嗨。如果想要打动买家，一定要学会站在买家的角度思考，想想买家到底要了解产品的哪些方面?是功能还是价格?是质量还是服务?懂得利用买家的痛点，这样才能一击即中，打消买家的成交顾虑。

二、商品详情页发布规则

1.产品详情页面展示的商品信息应与落地页图片展示的商品信息一致；

2.产品详情必须提供图文并茂的商品信息，必须包含商品信息的有效文字描述（也可将 文字描述添加在图片中展现）；

3.产品详情内容需要有层次，框架结构清晰，可以通过明确的文案或图示区分出 某个内容模块，例如产品信息、公司信息、物流信息等，让买家可以快速挑选出想了解的内容模块；

4.产品详情中必须包含有效信息，有效信息指但不限于产品特点、产品优势、产品参 数、产品应用场景、产品实拍图等；

5.产品详情中可添加公司信息（可添加文字或者图片，但需保证图片满足图片发布规则的要求，其中公司信息禁止内容重复、恶意 seo、内容夸大、内容虚假等）。

三、商品详情页组合公式

F（特征）：产品样式、产品图片、外观、工艺 

A（功能）：产品功能、产品作用

B（优势）：给买家的好处和收益、价值、产品卖点

E（证明）：成功案例、企业实力、资质证书

商品详情页编辑雷区，需注意：

1.内容重复堆砌：对商品的描述要图文并茂，相同的内容多次出现，这样重复堆砌不会让商品内容更丰富，只会引起用户反感；

2.商品介绍中只有公司介绍：如果在商品介绍只有单薄的公司介绍，没有任何关于商品的有效信息，如商品属性、商品特点、商品优势、商品应用场景、商品实拍图等详情，这样的商品详情也是低质的；

3.详情页中留白太大：如果在商品详情页中留白太大，很容易给买家留下不良印象，从而怀疑该企业的专业度；

四、优质商品详情页与低质商品详情页案例

1.优质商品详情页

2.低质商品详情页