银河花岗石平板花岗石石材供应

价格	￥48/平方米
起订量	≥100
所在地	河南南阳	可售量 10000平方米

联系人：王先生

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银河石材厂

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公司官网： http://www.wanxiahong123.com/

所在地区：河南省南阳市

主营产品：景观石, 文化石, 蘑菇石, 石桌石凳, 鹅卵石, 花岗岩, 异型石材, 刻字石,

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基本参数

品牌	银河	颜色	灰色
摆挂形式	摆饰	杂质	无
制作工艺	抛光	类别	建筑
类型	花岗石平板	材质	花岗岩
适用范围	室内室外	光泽度	80
硬度	6	特性	耐磨
比重	2.8（g/cm3）	抗压强度	120（MPa）
抗弯强度	150（MPa）	产地	河南南召
是否跨境货源	否	规格	可提供规格

66%常见的一种岩石，多为浅肉红色、浅灰色、灰白色等。中粗粒、细粒结构，块状构造。也有一些为斑杂构造、球状构造、似片麻状构造等。花岗石平板花岗石石材主要矿物为石英、、磷灰石、电气石，萤石等。花岗石平板花岗石石材一般于室外广场、大型建筑的铺设。

本厂具有长期加工经验。公司秉承“顾客至上、锐意进取、”的经营理念，为广大客户提供服务，规格、质量要求不同，价格不一样欢迎咨询洽谈！

真心相待适时变通才能赢的相互信任一单生意的洽谈有几个要素组成；实力货源、沟通技巧和敏锐的判断力，货源上不说了，自己既然是生产厂家，货源自然会很充足。沟通技巧嘛！各有各的套路，每个人都有技巧。可敏锐的判断力是我们对客户的了解从而做出自己正确的判断。

二十天前，一位河南某地的客户打电话说自己有一个工程，要用到一批花岗岩pin/X9P7P6K4T7J4.html">花岗岩板材，让我给他发些花岗岩图片看看，后来，经过发图片确认，我们的花岗岩是客户需要的产品后，他决定来看厂看货，具体情况在详细洽谈。能来看厂的便是潜在客户，要不然谁没事干大老远的跑来。于是，我把来厂路线告知他，并说来厂之时我会安排人去路口接他，客户同意了。

三天后客户来了，我领着他在厂内四处转转看看，大锯车间和抛光车间他都看的很仔细，经过我们双方协商把价格定下来，签定合同客户付了3000元定金后走了。他要的本来就是常规板材30*60的，这些常规产品厂内都有备货，至于客户们是要抛光板或是火烧板由客户自己决定，我们只要后期再加工一下就可以了，因此，这一车货只用了3天时间就做好了。做好后我找他说可以发货，我这才开始找车，由于那段时间货源少车多，好多车都闲着，所以车比较好找，很快就找到一个车，和货运部签好运输合同，车到厂的时候已经是下午4点多了，装货前我就已经通知客户打款，等货装好qian还没打来，磨磨唧唧天就黑了，等我再次找上客户，把总货款报给他，他却和我协商说先打一万元，剩下的货款货到地方再给，他的理由1：是担心质量和路途损坏，2：天已经黑了，银行早下班了，他只有一万元，所以想让我通融一下。客户担心的头一个理由无可厚非，咱可以理解。我再三向他说没问题，如果有损坏或者质量哪点不合适，下一车可以给他补上。可客户的俩理由却让我无可奈何，银行下班是事实，但人家到底有多少qian你又无从得知。客户非要坚持先打一万元的决定本来是有违合同的，按照合同上规定批交批结，末尾一车扣除定金。可他的理由和坚持让我实在没办法，如果我按照合同办事他会觉得我不通情理，会伤了彼此之间的和气。可如果不按照合同来，我就要承担风险。思来想去我决定；人是活的，相信客户，接受他的要求，不为别的，就相信他的人品，当然了，我也不是头脑热做出的决定，咱也做了打算的，：这一车货也就15000元，他再付一万加上定金等于他已经给了13000元，实际上他就欠2000元了不起了，就算剩下的货款他不给，扣除利润后我大不了也就赔个千儿八百块，但我相信客户的人品，不会为了区区这么点让人烙下不诚信的话柄的，何况这是一个工程，不是一车货就完成了的，还有后期的哪！！因此，我接受客户的要求让车子按时出发了。事实上我的判断是正确的，货到后客户没有在提起他担心的质量和损坏问题，这就说明到了，他担心的问题不存在。三天后，他把剩下的5000元货款打来，定金留着末尾一批货再扣除，这个结果您应该不意外吧！所以，一个单子的洽谈其实也是心与心的沟通，真心相待，适时变通，就会得到和客户之间的相互信任，信任产生了，和作自然就融洽，您说是吗？欲阅读文章内容，请关注公众号：银河园林景观石